醫藥BD會被年齡限制發展嗎？財金背景能轉職醫藥產業嗎？外商藥廠與本土藥廠的BD工作差異是什麼？從一封讀者來信出發，分享醫藥BD產業的真實工作樣貌。
之前收到一位讀者的來信。來信讀者是財務金融背景，因為讀了我的一些醫藥 BD 文章，開始認真思考：是不是可以去念藥學研究所，然後轉進醫藥產業做 BD？
收到這封信我滿開心的，因為我的分享真的有人看，也真的幫助這些人更了解一些事情，增加了一些想法；但開心之後，我突然有點擔心。
我是不是只把醫藥 BD 好的一面分享出來？
出國參展、接觸不同公司、談合作、開發市場、把一個產品帶到新的市場……這些確實是 BD 工作中讓人喜愛的地方。
但如果因為看了我的文章，開始把醫藥 BD 想像成一份完全只有機會、國際感、又滿滿成就感的工作，那我覺得我有責任把另一面也說出來，那就是，
醫藥 BD 工作中也有讓人想翻白眼的時候。 它就跟其他工作一樣，有有趣的地方，也有讓你很想逃離的時刻。所以，接下來我要分享一些對於醫藥BD這個工作可能有的疑問，希望幫助對這個工作有興趣的讀者，能更進一步的了解這個工作。
醫藥BD看起來常常跑外務、出國參展，確實會讓人有光鮮亮麗的感覺 (只是感覺喔 XD)。但你可能會遇到，一個案子談了半年，卻因為對方公司內部人事異動，一切歸零；也可能遇到，客戶信任你準備要簽約，卻因為其他部門覺得技術困難一句話推翻，或者客戶案件因為其他案件被排擠……等。這些時刻，不會出現在你出國參展的時刻，但它們才是這份工作真正的日常。
BD 的光鮮亮麗，通常只是其中的一面；而BD 的痛苦，通常是在每天的email、內部會議、內外協調、業績數字裡。
我真心希望，任何對醫藥BD有興趣的人，也不要帶著過度理想化的幻想走進來。
就我的觀察，不會。
初階 BD 可以靠執行力、開發客戶、維持關係、完成業績創造價值。
但職場裡確實存在一個現實：越往上走，位置就越少。
假設一個公司的協理或副總，薪資成本可以雇用兩、三個年輕員工，而這些年輕員工又能完成這份工作的大部分，那麼公司當然會思考：我為什麼需要多花這麼多錢？
所以到了更高階的位置，公司開始期待的是，你能不能開新市場、建立商業模式、談大型合作、整合內外部資源，甚至直接影響公司的成長方向。因此我認為年紀本身不是最重要的問題，真正的問題是：
公司需要的到底是什麼樣的人？以及，當你越往上走，你的價值有沒有隨著年資一起往上？
但是我覺得年齡也不是完全沒有影響，或者應該說隨著進入人生不同階段，所伴隨而來的機會成本會改變，機會成本才是影響你的選擇。例如，你需要時常出差，或者公司規劃你去其他國家開發市場時：
20多歲單身，有機會去其他城市/國家，除非那個地方有戰爭(危及生命)，否則我都是直接答應。但是當我有家庭、有孩子之後，考量因素就變多了。
例如，我出差不在家的那幾天、或者晚上需要應酬晚回家時，家人孩子OK嗎？如果去其他國家發展，家人的想法、孩子就學的問題、該區環境治安問題，就會是除了工作本身之外，需要考慮的因素。
因為年輕的時候人生的限制比較少，相對的機會成本比較低，所以年齡在某些情況下會是「年輕人職場上的優勢」。
從公司的角度來看，年輕、移動性高、可以接受不同工作地點的人，確實可能比較容易被派去不同地方。這不一定是公司「歧視年長員工」，很多時候只是現實條件不同。
我認為這是人生不同階段必定出現的現象，年齡不太會是這個工作升遷的天花板，更不該把它想成職涯發展的限制。我們都會在人生不停做出選擇，只是人生不同階段考量的因素不同。
大部分是醫藥相關、生科、化學、也有商管相關背景的同事。因為產品是藥物，或者CDMO服務，所以醫藥生科背景可以更高程度理解技術原理、產品與服務限制；因為買賣合作是商業行為，所以商管相關背景的也是大有人在，很多也都做的很好。
學科背景是敲門磚，更多的，其實是來自做過PM、R&D、QC、QA 這些工作經歷的人，因為更了解協同部門的工作，更能上手醫藥BD工作。
順帶回應一下那位財金背景讀者的疑問。財金背景其實不是弱項，反而是優勢。醫藥BD的工作不只是找到合作對象、談成案子，後面牽涉到的deal structure、授權金拆分、milestone payment 設計、資產估值邏輯，這些都需要財務思維。很多技術背景出身的BD，反而是在這塊要補課。如果你已經懂財務建模、懂估值，你缺的只是產業知識。而產業知識，是可以透過工作、閱讀、進修補上的；但財務直覺，是需要時間累積的。這個順序，其實對你有利。
最後談談跨領域。藥廠因為有藥物，所以有R&D、臨床、法規、製造、QC、QA 、PM等部門，因為是公司，有財務、投資、估值、商業模式等工作，而醫藥 BD 本來就是一個需要跨領域思考與整合執行的工作。
如果你具備跨領域，當兩個、三個領域能力加在一起，能替公司解決什麼問題？ 能替公司解決甚麼，會是公司很看重的一點。
醫藥BD的核心工作，是幫助公司成長，在台灣，這通常是透過銷售給更多客戶、拓展到更多市場來達成。因為產品是藥品，必須符合藥事法規、GMP等規範，這也讓藥廠工作的經驗變得相對難得且有價值。
此外，在台灣，本土藥廠和外商藥廠擔任BD，工作面向會不太一樣。
外商藥廠的BD，執行的是母公司在各國市場的銷售任務。也就是說，身在外商藥廠，你日常聯繫的「國外」對象，多半是區域公司或母公司，客戶端則是本國市場。你的工作更像是在既定的產品組合、既定的市場策略框架下，把母公司的資源和目標，轉譯成在地可執行的業務動作。優點是，你能接觸到成熟的BD方法論、系統化的流程，還有國際化的訓練資源；缺點是，你的決策空間相對有限，很多時候是「執行者」的角色，通常要工作幾年、申請輪調到區域公司，或者加入跨國專案，才有機會真正接觸到國外市場、參與更上游的策略決策。
本土藥廠的BD，如果公司本身就有經營國外市場，你反而更快、更直接地站上第一線聯繫國外客戶、參展、談授權，這些不需要等輪調機會，可能第一年就會碰到。你會有更大的空間去嘗試、去犯錯、去建立自己的做事方法，本土藥廠因為組織規模較小，決策層級也少，彈性通常比外商大，一個人身兼多角色也是常態。但相對地，你能倚靠的資源、訓練體系，可能就沒有外商那麼完整，很多東西要自己摸索。
如果你的目標是盡快接觸海外客戶、累積國際談判經驗，找一家有經營國外市場的本土藥廠，會是更直接更快的路徑；如果你想要的是紮實的方法論訓練、國際化的職涯跳板，外商可能是更穩的起點。這沒有絕對的好壞，取決於你現階段更需要「深度」還是「廣度」。
前面有說過，醫藥BD不一定需要藥學背景；至於是否該去取得一個藥學學位，取決於你對藥學相關領域的熱情究竟有多深。
如果因為不確定而猶豫，我的建議是去應徵這份工作實際去做看看。實際感受醫藥產業工作樣貌，才能讓你真的知道適不適合。
如果面試沒有拿到offer，但心裡還是很想做看看醫藥BD，也可以考慮先在藥廠找一個和目前工作性質類似的職務，可以讓你比較高的機會錄取。進去工作，觀察自己是不是喜歡藥廠的工作文化。如果喜歡，之後有機會可以參與公司內部的跨部門專案，爭取轉調機會，或者到其他藥廠發展。
如果醫藥研究本身就是你的興趣所在，只要評估後覺得可以，我覺得就去讀書取得學位吧！但要先有心理準備，研究所裡的日常是高度研究導向，你會花大量時間閱讀文獻、設計與執行實驗，包含養細胞、動物實驗、跑儀器檢驗......等。這些瑣碎又耗時的工作，會佔據你大部分的時間 (相對地當你得到實驗結果時，驗證之前的假設，成就感也是很高的！)
人生其實都會做出大大小小的不同決定，去試試看是一種決定，維持現狀也是一種決定。回頭看我自己走過的每一步，也不是每一個都很好，但那些都是當下評估之後，覺得適合自己的選擇。不論對錯，我還是一路走了過來。
如果你也正站在類似的職涯選擇的路口，希望你能知道，年齡或升遷天花板，不該也不會是限制你嘗試的理由。很多時候它會變成「懷疑」、「恐懼」、而讓人「就範」而已。
但如果你問我，這篇文章最想告訴你的一件事是什麼？
不是年齡不是天花板，也不是背景不是門檻，而是，如果你在等一個「完全準備好」的時機才要開始，那個時機永遠不會來。
醫藥BD這行沒有標準的入場資格考試，沒有人會給你「你現在可以轉職了」的通知。你唯一能做的，是去應徵、去感受、去試錯，然後在過程中修正方向。猶豫的成本，往往比行動的成本更高 (尤其當你還年輕、機會成本還低的時候)。
如果你對於醫藥BD還有其他疑問，歡迎留言告訴我，或者email給我 (harry@chivanta.com)，我也很好奇大家是怎麼看這個工作的 :P
